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「网络营销环境」当下网络营销环境如何选择互联网营销方式呢?

发布日期:2018-12-12 09:26:11    点击量:次 作者:云推速小编

今天我与大家分享下在当下互联网营销中,我们要怎么做才能提高我们的生意,让我们的业绩倍增,当下有哪些适合我们中小型企业、实体店的营销方法,如何在众多商家中脱颖而出,让中小型企业摆脱经营的痛苦呢?


在分享这个主题前,我们要了解下,互联网都有哪些变化,现在又是怎么样的一个互联网的环境呢?


互联网经历了PC互联网(台式机和笔记本电脑)和移动互联网阶段(智能手机),2012年是一个分水岭,因为2012年微信开始爆发。在2012年之前的互联网营销,都是围绕PC互联网的。


1997年开始,中国开启了互联网营销的发展,马云,马化腾,周鸿祎这些大佬都是在那个时候开始创业。到了2000年以后,互联网营销进入实质的阶段,以阿里巴巴,慧聪网为主的B2B信息网站,让很多传统的卖家,可以通过平台寻找到客源。还有各个论坛BBS,本地门户网站,可以发布信息,为商家带来潜在的用户咨询。在那个时候,网民的数量爆发式增长,很多家庭开始购入个人台式机电脑,接入了宽带网线,企业开始了电脑化办公。需求者开始通过网上搜索信息和寻找货源。这就是互联网红利,最聪明的那一批人,自己建个门户网站,成为信息的中介,这些聪明人,很多人现在都成了大佬。


还有一批聪明人,就懂得利用这些门户网站,论坛网站,商贸信息网站,来发布自己的产品信息,获得很多客源,赚了很多钱。随着各种网站的增多,信息变的眼花缭乱,网民急需更精准的得到信息,于是搜索引擎,谷歌,百度受到人们的欢迎。


这些聪明人明白了想要获得需求者的咨询,就需要自己的产品信息页面有点击量,浏览量。那么如果自己的信息,潜在用户搜索的时候,能够找到,不就可以吗?所以很多人开始围绕谷歌和百度来做营销,让自己的网站,产品信息出现在搜索者的首页。

「网络营销环境」当下网络营销环境如何选择互联网营销方式呢?

于是搜索引擎营销出现了巨大市场:竞价排名和搜索引擎优化,竞价排名,就是直接给百度公司交钱,按照排名和点击次数付费,搜索优化,就是找专门的网络优化公司,运用技术的手段,让自己的网站排名靠前。


以上这些,主要都是针对于批发和企业采购市场,因为网上鱼龙混杂,大额的采购和交易,往往要线下见面,确立信任后才成交,在2005年之前,互联网还不能够满足个人的消费需求,淘宝网从2003年开始成立,经过2年时间的发展,2005开始逐步普及。


淘宝网直接推动了中国电子商务的发展。实现了卖家和买家直接在线交易,很多创业者和商家开始涌入淘宝,在淘宝上建立自己的网店,第一批的淘宝卖家很多成为了千万富翁,于此同时,有一些略懂营销的人,开始寻找各种可以发布信息和发布文章的网站,博客,论坛等等,写软文。不断曝光正面的信息,这就是口碑营销。


所以:门户网站,搜索引擎,电商,软文营销。构成了2012年之前PC互联网时代的网络营销,随着网民人口红利增长的消失,网民新增人口的减少。越来越的多互联网营销手段为商家所熟知,互联网营销开始出现了竞争。


因为PC时代的网络主要是围绕搜索引擎,比如百度,电商,比如淘宝。来做营销,参加营销,就要花钱买流量,在流量成本低的时候,商家是可以赚钱的,但是流量成本越来越高,从最开始的几毛钱一个流量,到后来的几块钱,几十元钱,甚至几百元。比如大闸蟹,旅游,治病这些热门的词,点击一次要花上百元。所以这些营销手段赚钱变的难多了。

「网络营销环境」当下网络营销环境如何选择互联网营销方式呢?

当下商业环境如何选择互联网营销方式呢?

淘宝和天猫的卖家有好几百万家,比10年前多了几十倍。10年前,有10%的卖家能挣钱,可能现在只有5%以内,因为同质化竞争激烈,拼价格,拼成本。导致搜索引擎和电商成了传统行业,随着移动互联网的崛起,微信的爆发,人们使用互联网的习惯又发生了改变,移动互联网带来的不仅是使用习惯的改变,连互联网营销的逻辑,都发生了改变。


为什么这样说呢?原来在电脑上,是我们有需要了,去找信息,找东西,正好商家出现在我们的面前,他们的内容让我们产生了兴趣,于是产生了链接,相当于阿里巴巴和百度是信息的中介,我们在淘宝上买东西,是基于对商家的信任,还是对淘宝的信任?大家都知道,是基于对淘宝的信任。而你在微信里,看到一个微信商城,你会基于对微信的信任去购买吗?


因为淘宝给我们建立了一整套信用和零风险的方案,而微信不行,微信的核心价值是社交工具,满足人们的社交需求,我们下载微信,不是因为要买东西的吧?而是因为沟通的需求,微信里有朋友圈,可以发布自己的动态,很多人开始在朋友圈发布自己的产品信息。当微信好友刷朋友圈的时候,就可以看到。


在2012年到2014年那几年,微信朋友圈营销确实有效的。所以出现一个职业——微商。


围绕微信朋友圈进行的营销,因为我们的微信好友有限,单纯的零售,很难带来足够的销售额,于是出现另外一个模式——招代理,零售是满足人的使用需求,招代理是满足人的赚钱期望,在朋友圈晒豪车,晒转账记录,说自己挣到了多少钱,确实能够吸引一批想挣钱的人。很多人特别是年轻女性开始从事了微商招代理的行业,但是随着朋友圈千篇一律的广告样式,带来了审美疲劳,当然人们一打开朋友圈,发现都是广告,就不想看了。


再加上网上曝光出来有一些微商制造假的打款截图,到4S店去和车牌照。导致通过赚钱诱惑的招代理也慢慢失效了。


朋友圈微商模式效果越来越弱。


当下商业环境如何选择互联网营销方式呢?

微信朋友圈营销的红利期经过几年的发展,势头也过去了,微信除了朋友圈微商,还有其他两样营销手段:自媒体公众号和微信群营销,微信公众号刚开始还有人点击和阅读,因为朋友圈带来的链接传播链接,以及大家对于公众号信息推送标题的新鲜感,很多公众号文章能突破10万+的阅读量,但是随着朋友圈里链接打开率降低,以及积攒的公众号推送越来越多,导致围绕公众号做营销效果越来越弱。


很多原来做公众号自媒体的,开始转战今日头条,百度百家,知乎,一点资讯这样的平台,移动互联网还有另外的一个营销红利就是直播,和短视频营销,从最开始的YY直播,花椒,映客,美拍,快手,到现在很火的抖音,打造了无数的网红,让很多平凡的人,在互联网里火起来。


但是大家最疑惑的就是——如何能够火起来?没有才艺,没有颜值,怎么办?互联网还有另外的一个营销方式,就是——社群营销。


比如开一家小吃店,每天起早贪黑的工作,坐店等客,年复一年,还是一家店,能赚钱但是有限,也很辛苦,如何转型?


每天有很多顾客进进出出,店主是不是可以让顾客加他们的微信号红包返现?或者顾客扫码进群加群主(店主)微信领奖品?


当顾客进群后,店主是不是可以在群里和顾客互动抽奖中奖?是不是可以和顾客分享有价值的知识?这样是不是可以拉近店主和顾客的距离?顾客觉得这个群好玩,是不是会邀请身边的朋友进群参与?这样的群里的人是不是越来越多?等到店主和顾客在群里建立足够的信任的时候,再推出促销活动,储值送高价值的礼品,在群里团购超值的商品,是不是很有效果?


这不就是从传统的吃苦耐劳转型到了拥有粉丝了吗?


一个小吃店拥有300个粉丝,足够让他的生意提高50%。因为除了粉丝消费以外,他们还可以邀请朋友进群,对于卖货的生意来说:比如淘宝店,服装店,化妆品店等等,原来是顾客走了就走了,和他们之前没有任何链接对不对?


前两年的微营销,让顾客关注公众号,注册成会员,享受折扣,顾客注册完了以后,再也不关注推送的消息了,公众号目前的打开率3%都不到,很低很低,现在大家使用微信,主要是看群为主对不对?如果这些卖货的商家把顾客吸引进群里,不在群里发广告促销,而是和顾客互动娱乐,发红包抽奖,分享有价值的知识,吸引顾客群员来参加线下活动,


所以说移动互联网营销,本质上就是经营粉丝的能力。


如何经营粉丝,如何让粉丝跟定你---社群营销.「关键词霸屏技巧」企业关键词排名霸屏的思路及途径



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