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「策划推广」商品活动运营策划推广方案

发布日期:2019-05-20 09:58:02    点击量:次 作者:云推速小编

活动是快速吸引新的活跃用户的一种非常重要的方式,例如:做新的活动、为活动付费、做活跃的活动、做排水活动等。如果一项活动做得好,效果将是不可估量的。

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但是,我们很多小伙伴都计划写了运营策划推广方案,但是一旦开始活动,还是会漏洞百出吗? 今天牛推小编想和大家说一下完整的产品活动运营策划推广计划的构想是怎么样的?帮助朋友们来解决这些难题。


1.竞争对手分析。


做好定位,选择竞争对手。


一般来说,竞争对手分析选择两种产品作为最佳产品,最多三种。那么,我们如何获得竞争?


1.去应用市场搜索关键词。


2.百度搜索关键词,百度推广靠前的都是有竞争力的产品。

2、竞品分析,得出结论


通常来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开,这里我们把它细化成以下几个维度:


1.产品功能结构


2.市场分析


3.用户分析


4.需求调研


5.功能分析


6.运营分析


7.总结


重点关注市场分析及运营推广策略。


3.得出结论。


制定计划。通过对上述竞争对手的分析,我们可以大致得出一个更具市场商业价值的结论,然后根据这个结论制定出一个合理的策划推广计划。


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二、产品定位



将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。




清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石;目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。


1、产品定位



一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如:


陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。


QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。


青瓜传媒:分享互联网产品,APP推广运营干货。


2、产品核心目标


产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。


如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。


3、目标用户定位


一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。


4、目标用户特征


(1)常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等。


(2)用户技能:熟练电脑办公,外语能力强。


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三,针对移动互联网行业的推广计划


初创公司市场适合从各方面出击,尝试各种可以想到的方式方法,以最少的投资最大化品牌效应。



在想起的100种方式里,持续检测出这种最最好的办法,去除掉列举99个,密集爆破弹把手里的資源密集在1个将会暴发的点上,持续变大,持续剖析,等候暴发。最后打动大量的注冊客户,提升自己的市场占有率。


三、推广方案



移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。


在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。


最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。


1、渠道推广


产品运营都离不开推广,要学会从运营中找的问题,总结良好经验,做优质渠道,如线上推广,线下推广,积分墙推广等,这里就不一一介绍了。


2、新媒体推广


接下来,小编就重点来说一下App推广方式中的新媒体推广,具体包括以下几个方面:


(1)内容策划


内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。


坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。


抓住当周或当天的热点跟进。


创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。


(2)品牌基础推广


百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条。


问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。


(3)微博推广


内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出;在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。


互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。


活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。


(4)微信推广


微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:


内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。


种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。


小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。


小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。


微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。


(5)事件营销


事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。


事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。


对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。


(6)数据分析


每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性,这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。


3、线下推广


利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传。



介绍海报:在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。


宣传单:与合作商家商议,将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。



地推卡传单:制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。



以上可以作为企业策划推广的一些参考依据。希望对朋友们有帮助。





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